Negosiasi
 |
| http://www.gubanesia.com/2017/07/contoh-teks-negosiasi.html
Negosiasi
|
1. Pengajuan merupakan tahapan awal dalam negosiasi. Salah satu pihak mengajukan usulan dalam proses negosiasi, misalnya menawarkan harga dalam proses jual beli. Kemudian, pihak yang lain mengajukan tanggapan terkait usulan yang diutarkan pihak pengajuan.
2. Penawaran merupakan inti dalam negosiasi. Dikatakan demikian karena dalam penawaran, pihak- pihak yang terlibat melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bersama.
3. Persetujuan biasanya terjadi ketika pihak yang mengajukan pengajuan menyepakati tentang apa yang dinegosiasikan.
Dalam negosiasi tidak hanya berbentuk lisan atau dialog, tetapi terdapat negosiasi tulisan. Negosiasi tulisan biasanya ditemukan pada surat. Adapun penawaran dalam bentuk lain, seperti brosur yang pernah kita lihat.
Segala sesuatu tentu memiliki kelebihan dan kelemahan, termasuk dalam negosiasi. Kelebihan dalam negosiasi adalah sebagai berikut.
1. Negosiasi dapat memberikan kemudahan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi untuk menentukan pilihannya.
2. Negosiasi tidak bergantung pada norma hukum
3. Negosiasi dapat memberikan ruang kepada pihak-pihak yang bernegosiasi untuk menentukan kesepakatan bersama sehingga tidak ada pihak yang dirugikan.
4. Semua pihak berhak memperoleh kesempatan untuk menjelaskan berbagai persoalan ketika bernegosiasi.
Adapun kelemahan dalam negosiasi adalah sebagai berikut.
1. negosiasi tidak dapat berjalan lancar tanpa adanya kesepakatan antara pihak-pihak yang bernegosiasi.
2. Sulit untuk melakukan negosiasi apabila posisi pihak-pihak yang melakukan negosiasi tidak seimbang.
3. Ketika bernegosiasi, hasilnya tidak dapat diputuskan secara langsung.
Upaya negosiasi diperlukan apabila Anda tidak mempunyai pilihan yang lebih baik untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi atau mendapatkan sesuatu yang Anda inginkan. Selain itu, Anda tidak mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang Anda inginkan. Keberhasilan negosiasi anda dipengaruhi oleh kekuasaan atau otoritas dari pihak lain.
Ciri-ciri kebahasaan dalam teks negosiasi, antara lain:
1. Menggunakan bahasa yang santun;
2. Terdapat ungkapan yang bersifat persuasif (mengajak,membujuk);
3. Kadang kala terdapat kalimat yang bersifat memerintah,memaksa;
4. Adanya pasangan tuturan/partisipan;
5. Jika berbentuk dialog, maka terdapat tanda baca titik dua (:) dan tanda petik ("...").
Setelah Anda menentukan topik dan menyusun kerangka dalam teks negosiasi, selanjutnmya Anda harus mengembangkan karangan menjadi teks negosiasi. Membuat teks negosiasi tetap harus memperhatikan EBI (Ejaan Bahasa Indonesia) dan aspek kebahasaan. Anda dapat merevisi teks negosiasi yang telah Anda buat bersama teman-teman anda.
Pengertian Negosiasi
Ø Negosiasi adalah interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan antara pihak yang memiliki perbedaan pendapat.
Tujuan Negoisasi
Ø untuk mengurangi perbedaan pendapat posisi setiap pihak atau perbedaan pendapat
Cara-cara yang dilakukan saat melakukan negosiasi
1. menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis
2. mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
3. mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
4. mengalokasi tugas dan tanggungjawab masing-masing
5. memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak
Tindakan yang dilakukan saat melakukan negosiasi
1. mengajak untuk membuat kesepakatan
2. memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
3. membandingkan beberapa pilihan
4. memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
5. mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
Tujuan
a. Untuk mencapai kesepakatan antara pembeli dan penjual tentang harga laptop yang sesuai.
b. Menghasilkan kesepakatan bersama
Partisipan
a. Manusia : bukti terdapat pada tokoh yang melakukan dialog yaitu penjual dan pembeli
Bahasa persuasif
Merupakan bahasa yang digunakan unutk membujuk
ü Bukti:
Penjual : “Saya tidak berani mbak. Ini punya bos saya, kalau ini punya saya, saya pasti mau”
Pembeli : “Saya tambah Rp 50.000 gimana?”
Kalimat interogatif
Merupakan kalimat pertanyaan
ü Bukti :
Penjual : “Ada yang bisa saya bantu?”
Pembeli : “Oh saya mau membeli laptop?”
Penjual : “Ingin laptop merk apa?”
Pembeli : “Yang bagus itu merk apa mbak?”
Kalimat deklaratif
Merupakan kalimat pernyataan
ü Bukti :
Penjual : “Ada wifi, bluetooth, memory 2 GB, camera, monitor 14” dan masih banyak lagi.”
Kalimat imperatif
Merupakan kalimat perintah
ü Bukti :
Penjual : “Ini mbak, silahkan dicoba dulu.”
Verba material
Verba yang dilihat oleh kasat mata atau menjorok pada perbuatan
ü Bukti :
Pembeli : “Oh saya mau membeli laptop?”
Komentar
Posting Komentar